2007년에는 ‘경제 둔화’라는 말이 나오는 가운데서도 고용 시장이 상당히 건전해 보입니다. 그리고 노련한 영업 및 관리 전문가를 위한 경쟁은 여전히 치열합니다. 해석: 최고의 직원을 유지하는 것이 앞으로 점점 더 어려워질 수 있습니다. VAR은 무엇입니까? 많은 사람들이 최고의 성과를 내는 보너스 계획을 확실히 고려할 것입니다.
보너스 계획은 기업이 판매 할당량 충족, 소중한 사람 채용 토토사이트 및 유지, 직원 동기 부여, 회사의 전반적인 재정적 생존 가능성 보장 등 여러 가지 목표를 달성하기 위해 여전히 널리 사용되는 방법입니다. 솔루션 공급자가 강력하고 의욕적인 인력을 유지하고 수익을 향상시키는 데 도움이 되는 다양한 보상 전략이 있습니다.
유지 보너스
유지 보너스는 솔루션 공급자가 원하는 인력을 유지하는 한 가지 방법입니다. 이러한 유형의 보너스는 비급여 기반이므로 솔루션 제공자는 조직에 대한 개인의 전반적인 가치를 기반으로 보너스 계획을 수립할 수 있습니다. 이러한 유형의 보너스는 회사의 최고 직원을 모집 및 고용하는 경쟁을 막고 전국적으로 강력한 관리 팀을 유지하는 방법으로 구현되는 경우가 많습니다. 유지 보너스는 변경, 인수 합병, 기업 구조 조정 및 재배치 시에 특히 효과적입니다.
유지 보너스는 임원 및 경영진에게 효과적이지만 영업 사원에게는 일반적이지 않습니다. 판매 보너스는 커미션을 기반으로 합니다. 판매 계획이 잘 작성되어 있으면 주요 영업 사원은 큰 수수료를 받게 되어 유지 보너스와 동일한 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 일반적으로 당신은 실적이 없는 영업사원을 유지하고 싶지 않으며 좋은 커미션 계획은 약자를 걸러내는 데 도움이 될 것입니다.
프로젝트 완료 보너스
특정 프로젝트에 할당된 팀 참가자에게 지급되는 점점 더 인기 있는 보너스 플랜입니다. 이러한 유형의 보너스는 특정 프로젝트와 관련된 개인 총 보상의 5~20%로 구성될 수 있으며 일반적으로 단기(3~6개월 과정)입니다. 프로젝트 시작부터 정량적 목표를 정의하고 프로젝트에서 개인의 역할 중요도에 따라 정해진 상여금을 설정함으로써 프로젝트의 성공과 고객 만족도에 따라 상여금을 지급할 수 있습니다. 목표가 잘 정의되어 있기 때문에 프로젝트가 완료되면 논쟁의 여지가 없습니다.
MBO 보너스
MBO(Management by Objective) 보너스는 직원이 클라이언트 작업에 집중할 때 무시되거나 간과될 위험이 있는 내부 프로젝트를 완료할 수 있는 방법을 솔루션 공급자에게 제공합니다. 효과적인 MBO 보너스는 시간 제한이 있으며 분기별 또는 반기별로 제공됩니다.
MBO 시나리오에서 직원은 분기별 회사 우선 순위에 따라 각 할당을 완료하기 위한 특정 작업, 산출물, 기한 및 달러 가치 목록을 받습니다. 이는 MBO 보너스의 구조를 매우 객관적으로 만들고 직원이 할당된 작업을 완료한 경우에만 보너스를 받게 됨을 분명히 합니다. MBO는 분기별 프로젝트 할당이 이루어지는 달러 가치 버킷과 함께 직원의 전체 보상 계획에 포함됩니다.
